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07-24 00:00 | 官方
在买量成本飙升、竞争激烈的手游市场，中小团队处于天然的劣势。
然而在创意为王的游戏行业，只要你的产品足够优秀，哪怕是资金和资源有限，它所吸引的忠实粉丝也会“为爱发电”、形成病毒传播效应，《月圆之夜》就是最近比较具有代表性的例子。
看成绩，这款由巨人网络旗下独立团队——滴答工作室所研发的创新卡牌手游，两次拿下了App Store付费榜冠军，并且在0推广的情况下就获得了超过600万次全球下载，其中海外用户接近百万；论口碑，《月圆之夜》在TapTap平台拿到了9.5的高分，在App Store超过1.2万个评价当中，获得了4.4星的好评，甚至还拿到了App Store、Google Play的首页推荐，被App Store评为“年度最佳本土独立游戏”。
仅TapTap平台就有近300万人安装和超过161万人关注
对于发布了一年多的单机手游而言，《月圆之夜》为何能够持续成功？在这个叫好又叫座的小众佳作背后，最初只有4人的滴答工作室是如何做到的？
小众品类里的创新佳作：牌库构筑玩法的《月圆之夜》
相信很多人和笔者一样，第一眼看到《月圆之夜》的感觉是眼前一亮，在得知是国产手游之后还有一些意外和欣喜。
《月圆之夜》是一款卡牌手游，但他和市面上大多数卡牌手游不同，既不是《炉石传说》那样的CCG（收藏类卡牌游戏），也不是《万智牌》那样的TCG（集换式卡牌游戏），细分来说，它属于DBG（牌库构筑类游戏），听名字就知道是很小众的品类，虽然很多人可能都对此了解不多，但这并不影响它被大量玩家喜欢。
《月圆之夜》还曾获得App Store评选的年度本土最佳独立游戏
实际上，仅凭画风和游戏故事背景，《月圆之夜》就足以让人期待，比如App Store编辑在给该游戏的推荐语里写道：
你所知的“小红帽”，是怎样的形象？
在17世纪的法国诗人夏尔·佩罗笔下，小红帽是一位有教养的迷人少女，最终被大灰狼欺骗吃掉—这也是目前已知最早以文字形式记载的“小红帽”。
德国的格林兄弟改写了结局：小红帽被猎人所救，和奶奶一起机智地消灭了饿狼。苏格兰作家安德鲁·朗格甚至赋予帽子神奇的力量，让小红帽变成会变魔法的“小金帽”。
在《月圆之夜》中，“小红帽”成为了冒险主角，你可以设定她的身份为修女、游侠、骑士甚至女巫，去寻找失踪的奶奶。这款游戏的战斗以卡牌形式出现，你能够自由组合与强化小红帽的卡组，应对不同的敌人：阻挠她出发的痴情少年、凶恶的逃犯、拦路的猛犬……当然也有经典的饿狼和魔女。
冒险的旅途充满岔路，除了战斗之外，情节方面的选择也非常重要。走哪片林子、要不要帮助他人，痛下杀手或是网开一面，这些大大小小的决断将影响命运的走向。你大可以勇敢探索，创造属于自己的小红帽故事。
暗黑画风丶卡牌构筑丶Roguelike…你可能在其他游戏里见过所有的玩法，但能够像《月圆之夜》这样，用如此优雅而复杂的方式把众多元素融合在一起的作品并不多见。
神秘的暗黑风格之下，纯手绘的卡通插画营造的艺术范儿十足，游戏背景虽然是家喻户晓的“小红帽”，但实际上通过不同的对话选择，你会遇到不一样的剧情和游戏内事件，碎片化的剧情和多重结局的设定可以让每个玩家都得到不同的故事体验。
不同的战斗场景对话选择会影响勇气和名声
如果非要用一个比喻，那么《月圆之夜》的玩法就像是一个百宝箱，每张卡都有自己独特的用途与组合效果，但何时该使用哪张、何时又该舍弃哪张，则完全交由玩家自己判断。七大职业、数百张卡牌给了玩家足够多的策略选择空间，应对不同敌人的当下状态，合理安排对策才能最大化战果。
探索设定完美把剧情与玩法融合在一起
游戏的剧情与玩法融合的非常巧妙，在小红帽的冒险过程中，选择不同的职业会经历不一样的成长路线，从复数卡牌事件挑选到的可能是补给强化的商店、野外的随机事件，也可能使拦路的怪兽，战斗系统主要是通过回合制形式展开，随着游戏的推进，玩家可以解锁更多的卡牌。
战斗界面
与绝大多数卡牌手游不同的是，《月圆之夜》没有强制性的新手引导、不需要玩家联网，也不用通过十连抽的方式氪金得到稀有卡牌，而是随着游戏进度的展开，通过当局游戏里的随机事件，或打败敌人获得的金币（在老猫商店）购买新卡的方式逐渐解锁。同时获得的卡牌也只能在当局游戏中使用，通关游戏或重开游戏则意味着重新开始，你又会体验到和之前完全不同的冒险。
据Gamelook了解，《月圆之夜》凭借优秀的品质获得了全球玩家的认可，它的成功证明，游戏品类小众并不代表受众群小，实际上，就连Riot Games（拳头公司）创始人Brandon Beck都曾经透露，《英雄联盟》在最初设计的时候也被定义为小众品类，只不过碰巧这个小众品类的用户群体非常大。由此可见，无论一个品类有多细分，只要你的游戏玩法足够有趣、品质足够出色，玩家们就会为爱买单。
单机手游挑战做长线，《月圆之夜》的“成功之道”
滴答工作室虽然背靠巨人这样的上市公司，但实际上运作方式却和大多数同行一样是独立研发，据团队透露，刚立项的时候，团队只有4名成员：两个程序、一个策划和一个美术。
狼人DLC新增怪物
和在线游戏相比，单机玩法的《月圆之夜》不能通过重复性的日常副本让玩家打发时间，因此研发团队决定通过不断创作新内容以及玩法的方式满足粉丝们的热情，带给玩家更好的故事和玩法体验。
不过众所周知，独立团队绝大多数规模较小，无论是财力还是精力都有限，滴答工作室亦是如此。更遑论游戏已经成名，在当时全网下载超400万、TapTap单平台玩家数量就接近300万的情况下，对《月圆之夜》团队成员创意与精力的压榨难以想象。4人团队再怎么天纵奇才，又要怎么跟上如此规模玩家的脚步？
因此独立游戏不断创作新内容和玩法，是一项“说起来简单，做起来难”的艰巨任务。
这么看，独立游戏似乎希望渺茫，做得不好泯然众人，做得太好又为声名所累，长线更新无异疲于奔命。
如去年国产独立游戏两大黑马《太吾绘卷》和《中国式家长》，走红之后后续开发动向多数在“还旧账”，像更新立绘、游戏优化等等，兼顾对玩法的迭代与对内容的增添较为吃力。而这还只是独立游戏当中的佼佼者，多数独立游戏往往只能昙花一现，甚至连昙花一现的机会也难得。
然而事实我们看到，在游戏发布之后的一年多时间里，《月圆之夜》陆续推出了魔术师、药剂师、和狼人版本等三大DLC，还针对万圣节、亡灵节、圣诞节以及春节定制了内容更新。以最新的狼人DLC为例，除了新职业狼人、80多张新卡牌之外，滴答工作室还基于玩家投票在狼人DLC当中专门为核心粉丝打造了“时间与爱”为主题的无尽梦境模式。
一年时间3个大型DLC，每逢重要节假日恰时推出内容更新，内容玩法全部兼顾的前提下，质量还有所保证，如TapTap 9.5的高分一如既往便是最好的证明。即便真的把一个人拆成两个用，也很难解释，《月圆之夜》究竟是怎么做到的？
开放式研发做常人所不能 ，从4人团队到400万
答案其实就藏在《月圆之夜》过去一年的行动当中。
滴答工作室实际采取了开放式研发的策略，具体又分为两部分，一部分是虚心向行业内前辈请教方法和经验，另一部分是充分发挥玩家的力量，集思广益为产品源源不断提供灵感。
熟知《月圆之夜》玩家都知道，早在2017年10月，游戏就被曝出“借鉴”一款名为《Dream Quest》的产品。遭社区指责后的滴答工作室行动超出了所有人的预料，团队没有无视风波或是为自己抗辩，而是痛定思痛、正视不足。2017年11月，也就是借鉴风波发生一个月后，滴答工作室表示经过一个月的邮件沟通，团队还奔赴美国拜访了《Dream Quest》作者——就职于暴雪《炉石传说》项目组的Peter Whalen，并意外获得了鼓励与指导。
事实上制作人透露，如今《月圆之夜》每次版本更新，都会习惯性地给Peter Whalen发去邮件交流沟通。通过这一事件，滴答工作室认识到了吸纳不同声音的重要性，除了请到另一款有所借鉴的产品、《卡牌冒险者》的设计师maou担当主策外，《月圆之夜》也把玩家当成了自己最好的老师，纳入了游戏开发的过程当中。
比如梦境模式，就是研发团队根据核心玩家觉得游戏内容不耐玩的诉求而，开出的“对症之药”。
这种做法的好处是，工作室把开发游戏的一部分权力让渡给玩家，让玩家既充当游戏的消费者，又承担内容与创意的生产者角色。再通过吸纳外部经验锚定正确方向，遴选出优质的观点和建议并予以实施，减少了很多无谓的工作量，实现效率的最大化，巧妙解决了独立游戏“后劲不足”的短板。
某种意义上来说，走到今天的《月圆之夜》已经是一项群体智慧结晶，背后的开发团队不是4人，而是400万人。
把玩家当朋友，深化拓展原创IP世界
除了线上收集反馈意见之外，团队还通过线下活动拉近与玩家的距离，以朋友的身份面对面交流，比如《月圆之夜》在全网累计获得超过400万次下载之后，为了获得更多冒险者对游戏的建议和吐槽，制作人在2018年举办了首届CJ玩家品鉴会暨“卡牌大师见面会”。
在2019年1月5日举行的月圆之夜线下玩家见面会上，制作人小木匠还亲自登台讲述了游戏设计思路以及对未来的规划，并且还在随后的问答环节一一解答了玩家们提出的问题。
月圆之夜玩家见面会合照
团队表示，《月圆之夜》接下来会提供更丰富的玩法和故事，并且在每个新版本之后都会做玩家意向调研。从目前的反馈来看，目前玩家们的痛点主要集中在对多变玩法以及黑暗童话世界观与鲜明角色的诉求。
月圆IP打造计划
为此，除了在TapTap、B站、贴吧、微博以及微信公号等平台推出高参与度的社区话题之外，嘀答工作室还推出了IP打造计划，比如创建自有用户集聚地、孵化品牌周边文化；在多平台进行KOL联动推出童话镇主播招募计划，以及UGC激励计划等鼓励玩家参与月圆IP世界的打造。
每页的视频数量是20条
从目前的效果来看，《月圆之夜》的做法得到了粉丝们的认可，比如在1月24日的DLC更新之后，仅1月27日至1月31日之间B站的玩家视频上传数量就超过了1000条，从另一个角度也反映出，虽然游戏发布了一年，但玩家社区的活跃度仍非常高。
对于一个不需要联网的单机游戏而言，做长线运营的难度比在线游戏困难很多，但对于滴答工作室而言，或许未来就像《月圆之夜》的主题所描述的那样，“不论前行的路多么黑暗，永不言败的心让你我终能追寻到光明”。
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