网游业界新闻
08-28 00:00 | Julian Runge
在手游发展过程中有个不不尽如人意的事实：很难仅仅通过提供免费的服务让用户大量下载一款出色的产品。APP 市场产品琳琅满目，每一个发行商都在竭尽全力去吸引用户的眼球。这样一来，使得手游的用户获取成本也越来越高。
绝大多数的开发者都面临获取用户预算有限的问题。他们需要在买用户的花销上获得一个正的投资回报比(ROI)。在计算 ROI 的时候，一般跟两个关键变量相关：
1、单个安装成本(CPI)—— 获取一个用户下载游戏的花费
2、用户生命周期价值(LTV)—— 一个用户在游戏内带来的收入
通常，ROI 可以用 LTV 减去 CPI 来计算一个粗略值。也就是用玩家在游戏里的充值减去获取玩家的成本来计算。当然也可以把广告收入和病毒传播效益考虑进去。本文为了简化模型，将忽略这些内容。
CPI 是由 APP 广告市场的供需来确定的，而 LTV 则由产品本身决定。APP的商业化做的如何，游戏内提供的付费道具有哪些种类，以及用户的留存率如何等等都决定了产品的 LTV。
在用户还没放弃游戏之前，都是不可能准确地知道玩家的 LTV 的。能做的就是估计一个大概的 LTV 值，这也是本文说的黄金曲线存在的意义。
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表当乐观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与当乐联系(copyright@downjoy.com)
全部联系人
